記者 楊皓程 通訊員 孫彥池
    
　　編者按
　　在新出爐的ENR/建筑時(shí)報(bào)“中國承包商和工程設(shè)計(jì)企業(yè)雙60強(qiáng)”排名中，幾家營業(yè)收入年度增長率超過36%的承包商頗為引人矚目。在數(shù)據(jù)增長的背后，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)營收變化的原因都來自于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，增長引擎的發(fā)動(dòng)是因?yàn)檫@些企業(yè)緊跟市場步伐，有著與眾不同的遠(yuǎn)見。在這樣的改變中，有的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了并購重組，有的進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，有的在市場選擇上表現(xiàn)慎重，有的強(qiáng)化品牌和文化建設(shè)……在探索企業(yè)“做強(qiáng)做優(yōu)”的道路上，這些企業(yè)很好地總結(jié)了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。在目前新的市場形勢下，他們已經(jīng)有了新的市場認(rèn)知和應(yīng)對方案。
    
　　2012ENR/建筑時(shí)報(bào)“中國承包商和工程設(shè)計(jì)企業(yè)雙60強(qiáng)”頒獎(jiǎng)典禮已于今年11月23日拉下帷幕，而在分析這120家被國際認(rèn)可的企業(yè)時(shí)，不乏有讓眾企業(yè)學(xué)習(xí)及借鑒的經(jīng)驗(yàn)，位列“中國承包商60強(qiáng)”第25名的中太建設(shè)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱中太集團(tuán))則以出眾的年度營業(yè)收入增長率博得眾人眼球，甚至不少人對其業(yè)績增長迅速的原因深感好奇。

　　中太集團(tuán)在2011年的營業(yè)收入為216.8億元，相比2010年的152.9億元，營收年度增幅達(dá)到41.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國承包商60強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入的平均上升幅度。這一增幅也讓中太集團(tuán)延續(xù)了在2011年“中國承包商60強(qiáng)”排名中上升13位的態(tài)勢，今年繼續(xù)上榜成為最具成長性承包商之一，排名上升了5位。

　　持續(xù)增長的原因究竟何在？首先來看一下中太集團(tuán)主營業(yè)務(wù)，涵蓋的許可范圍主要為房建、市政公用、裝飾裝修、鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械安裝、地基與基礎(chǔ)、土石方、消防等工程承包與專業(yè)承包工程，其次還涉及有管道、幕墻、照明、防水等專業(yè)承包工程。然而中太集團(tuán)營業(yè)收入大幅增長的原因，更多是依賴于企業(yè)制定的市場拓展戰(zhàn)略。2011年，國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不斷提升，中太集團(tuán)則緊跟市場發(fā)展趨勢，確定了“三個(gè)跨越、四個(gè)一體化”戰(zhàn)略定位。三個(gè)跨越，即從建筑安裝業(yè)務(wù)向鐵路工程業(yè)務(wù)跨越；從建筑安裝業(yè)務(wù)向市政府投資的污水處理、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跨越；從建筑安裝業(yè)務(wù)向設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目跨越。四個(gè)一體化是指設(shè)計(jì)施工一體化、資本運(yùn)營與生產(chǎn)經(jīng)營一體化、投資與生產(chǎn)一體化和國內(nèi)市場與國際市場一體化。同時(shí)，抓住城市化建設(shè)和民生保障工程近年越來越受到重視的機(jī)會，在業(yè)務(wù)板塊上該公司加大了政府拆遷安置房、保障房、廉租房以及市政、污水處理等工程項(xiàng)目承接力度。

　　從國內(nèi)地域方面講，中太集團(tuán)定位面向全國進(jìn)行市場開拓，截止2011年底，全國34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)中，除港澳臺、西藏地區(qū)未設(shè)立分支機(jī)構(gòu)之外，其他區(qū)域均設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或承接有工程項(xiàng)目。其中，市場占據(jù)份額較大的包括河北省、廣東省、安徽省、福建省、陜西省、湖北省。 從中太集團(tuán)的業(yè)務(wù)占比分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目份額占到50%。這是因?yàn)榻鼛啄曛刑�集團(tuán)積極與一些大型地產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)行長期合作，房地產(chǎn)項(xiàng)目承接穩(wěn)中有升。在國內(nèi)房地產(chǎn)市場繁榮時(shí)期，很多建筑承包商依靠房建項(xiàng)目的規(guī)�；�發(fā)展實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入快速增長，但在新一輪房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策背景下，中太集團(tuán)有怎樣的市場感知度？能否在新的經(jīng)濟(jì)形勢下保持持續(xù)增長？中太集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人從幾個(gè)方面回答了對于現(xiàn)有的市場情況及經(jīng)濟(jì)形勢，企業(yè)將怎樣應(yīng)對？按照國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控的效果日漸明顯，國內(nèi)很多房地產(chǎn)公司表現(xiàn)出“慎拿地、遲開發(fā)、早銷售”的趨勢。中太集團(tuán)也不例外，對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目也采取“選擇優(yōu)、少承接”，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，選擇資金到位、誠信度高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作。同時(shí)也緊跟國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)持續(xù)投入的市場需求，加大跟蹤力度，遵循“三個(gè)跨越、四個(gè)一體化”戰(zhàn)略，提升對此方面項(xiàng)目的承接份額。

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速增長，各地開發(fā)建設(shè)工業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目日益增多，加大工業(yè)類項(xiàng)目承接也是該公司逐步提升份額的目標(biāo)之一。

　　在海外拓展方面，隨著中國對國外一些發(fā)展中國家的援建，以及中東一些國家加大提升國民基礎(chǔ)生活設(shè)施的重視和投入，中太集團(tuán)緊跟國家發(fā)展策略，積極聯(lián)系運(yùn)作國外項(xiàng)目，在今年10月，已赴尼泊爾選定分公司辦公地點(diǎn)，為在尼泊爾扎根發(fā)展、開拓海外市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在各地政府陸續(xù)運(yùn)行BT、BOT模式工程項(xiàng)目的背景下，中太集團(tuán)已分析由自身作為施工企業(yè)兼做投資人進(jìn)行工程實(shí)施的利弊。一方面，對于政府項(xiàng)目誠信度有保障的情況下，后期回款也會有保障，另一方面，可使企業(yè)的可用資金有效流動(dòng)，產(chǎn)生可觀的利潤，故承接BT、BOT項(xiàng)目是中太集團(tuán)重點(diǎn)開拓市場的方向。